“这次推演我们阿米巴经营管理办公室筹备了很久，这只是阿米巴落地恒森的第一步，后续还会有更多的落地活动”，2月8日上午9点阿米巴经营管理推演会议在集团财务总监肖宏伟的主持下，在集团总部如期开展。

本次推演活动在报名阶段就受到了集团总部、项目公司、子公司的积极响应，报名人数达80人，最后根据推演流程分为了集团巴、产业巴、营销巴、开发巴，四个小组共40余人参与现场推演。

“今天我们要完成三个部分的学习与讨论，第一是经营组织，第二是内部定价，第三是经营管理”，肖宏伟说，今天的内容较多大家一定要全情投入，才能推演出满意的成果。

上午的会议，肖宏伟从经营组织和内部定价两个方面，对阿米巴模式的具体内容进行了宣贯。随后各个小组进行了激烈的讨论，特别是针对内部定价方法及流程提出了自己的思考。开发巴提出，他们认为内部定价应该是依据利润率来制定开发巴、建筑巴、园林巴等的内部交易价格。集团巴表示，内部定价应该将成本定价法与市场定价法相结合，成本+加成占比90%，市场定价占比10%。大家各有观点，相互碰撞。

肖宏伟对于各个小组的讨论成果进行了评价，并在最后向大家提出了会后思考题。首先是市场定价

的认定过程是以何种方式开展，招标会、暗访或者定价会等。其次是开发巴与营销巴之间的定价原则。如果以市场定价，那么营销巴利润相对会降低，压力也会增大；如果以成本定价，那么保底的利润又在哪里？针对这些问题，希望大家能够深入地思考，给出自己的建议。

下午的会议主要是围绕填写《阿米巴经营计划与核算表》开展，每个巴都填写上自己的经营数据，核算出自己的利润。整个环节，各个巴针对各自内部定价的具体数据开展了激烈讨论。

同时，肖宏伟引导大家从经营的角度思考以下三个问题：一是请用一句话提炼你巴的经营目标；二是至少列举三项影响经营的因素；三是请给出第二问题答案的改善方案。各个巴都从自身板块出发，做出自己的经营分析。肖宏伟指出，阿米巴做经营分析就是要简单化、指标化、可视化，“阿米巴就是让不懂会计的人会算账，不懂业务的人会发现问题”。 同样的，在这一轮讨论中，肖宏伟也给大家定下来课后作业，需要大家要思考如何找出经营改善的因素，并提炼出具体的计算指标及指标的计算公式。

董事长郭世斌强调，恒森做阿米巴经营管理是为了夯实责任、锁定责任，人人对业绩指标负责，人人享受经营的成果，千斤重担人人挑。我们要做好产品，卖出好价钱，好价钱还要配上好吆喝。“那些唱不出戏的人，我们就下定决心找到能唱戏的人来做。在2021年，我相信全集团那些有激情、有梦想、有担当、寻求成长的人，收入会有极大地提升，成倍数的增长”，董事长说道。

这一次阿米巴经营管理推演会议是集团又一次的思想统一和认识深化，相信随着阿米巴模式的深入，“人人成为经营者”会不再是一句空话，而成为每一个恒森人行为的准则。

董事长郭世斌强调，恒森做阿米巴经营管理是为了夯实责任、锁定责任，人人对业绩指标负责，人人享受经营的成果，千斤重担人人挑。我们要做好产品，卖出好价钱，好价钱还要配上好吆喝。“那些唱不出戏的人，我们就下定决心找到能唱戏的人来做。在2021年，我相信全集团那些有激情、有梦想、有担当、寻求成长的人，收入会有极大地提升，成倍数的增长”，董事长说道。

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